细节决定成败,京东店铺的细节,你真的做好了么?

2020-07-01 17:00:29 文/139礼品站        6565 阅读

活动前后会有一定差异,差异的大小,也完全取决于各个店铺的情况,活动期间转化都有提升,在活动后,流量减少,转化下滑,又该及时做哪些优化。

 

我们通常会观察大盘数据,行业数据,不然单纯从店铺的数据上看,有些问题根本看不到,比如大盘整体下滑,店铺下滑要比大盘更明显,很容易在活动后被竞店赶超,把之前辛苦累计的权重清空。

 

做电商行业,总会面临一轮接一轮的新考验,我们尽量把每个考验,用最短的周期度过,逃避并不能延缓问题发生的速度,这是很多店铺会犯的错误。

 

很多人会想着反正不会调,那就先放一放,等一等,抱着这个想法的,相信用不了多久,就能尝到自己种下的苦果,被竞店甩的越来越远,链接也缺少竞争优势,在想着去赶超,付出的时间和精力,也会是当初偷懒的几倍增长。

 

接下来就开始分享文章内容,如何把店铺做好,增加流量,提高转化率,就是我们接下来要交流的内容。

 

点击率的影响,以及优化方法

 

包括降低PPC也包含关键词精准度,关键词卡位,以及人群精准的程度,一个数据会影响到其他数据的反馈。

 

1,标题:产品和标题的连贯性,以及相关性要把控好,加入一些结合产品属性的词,或者是优质关键词放到标题里,会有利于点击率的增长,不然的话,会出现展现量多,点击量少的现象。

 

2,选款:想要产品一开始就受到最大化的关注率,选款就应该好好把握,一般类目里热门的款式,流量虽然多,但是竞争也比较大,产品拿不到排名,点击率差,也不能促成转化,以往的爆款通常都是季节性产品,一些新手操作,基本上搞不起来,市场就换新的爆款了。

也有一些商家喜欢做低价引流活动,算下来几乎是亏本在推,在没有利润的情况下,我是不建议做这种大的促销方式,活动停了之后,其他款式也很难起量,之前引流的都是低消费人群。

 

价格高的利润款,引流人群不精准会引起点击率过低,尤其是跟一些低价格的产品卡同样的排名,展现同一部分的人群,转化率就非常差了。

 

1,关键词:关注产品属性,以及类目相关性,尽量加一些长尾词积累权重,等店铺数据稳定后在竞争热门词,尽量选择自己合适的排名位置,前期基础差,竞争薄弱,卡太靠前也会影响点击率。

 

很多人没有自主意识的想去优化词,更多是选好之后就不管了,像我优化时会观察行业数据,竞店数据,店铺数据在,共和对比词的可选程度,以及保留和优化的程度,以免出现问题没有及时发现,以点击率为起始点,最终影响到转化率。

 

2,卡位:一般标品竞争会比较大,卡排名的竞争很明显,对于一些中小店铺来说,刚起步时,不适合竞争前十的位置,本身账户权重,店铺权重都比较低,就算出高价卡好位置,也会因为链接竞争薄弱,把有限的点击浪费了,不会带来转化,最好的是等基础做好之后,在去抢前十位置。

另外有一些位置需要手动测试,哪怕是一分钱的差距,排名可能都会更靠前几名,这个就看你对操作的把握,心细程度,以及关注程度。

 

5、主图:创意图的好坏决定点击率有多少,点击率又会影响到PPC的价格,想降低PPC前期靠点击率,后期靠转化率,而不是降低出价,这样操作只会使排名靠后,拿不到展现。

 

计划也有权重,有多少人不知道?

 

计划权重的体现,主要是平时数据的积累,当一个计划里的数据长期差时,就会影响到当前计划的权重,把同样的关键词,放到不同的计划里,你可以发现数据结果完全不一样,就是因为计划权重的影响。

每天凌晨12点是更新数据的时间,计划中数据比较差的词可以删掉,不要让这些词影响到计划的权重。

 

人群对转化率的影响日益增加,如何做人群优化?

 

如今的展现都是千人千面展现机制,同类型的产品,只会针对某部分人群展示,不是你所处在哪个排名,就能让买家全部看到,只会针对某部分同样标签的买家,人群标签重要性占比也越来越高,尤其是想着做搜索流量和首页流量的朋友,要格外注重人群标签。

一个平台的玩法更新,先跟着玩法的店铺,往往可以甩下大批同行,逐渐挤进头部商家的位置,等大家都开始专注于这个玩法时,一些尾部商家开始着急去优化,想着把距离拉近,往往成功率就比较低,尤其是三天打鱼两天晒网的优化,几乎是不可能反超。

 

今天的分享到这里就结束了,希望文章对大家能起到帮助,那我这篇文章就没有白写了,预祝看文章的朋友,最近的销售额都可以持续飙升。

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